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县城音乐节：不愿昙花一现
解放日报记者 刘畅
今年夏天，长三角城市格外热闹，几乎每个周末都有音乐节举办。从上海、杭州到苏州、南京、扬州、宁波、绍兴，音乐节可谓遍地开花。除了在这些一、二线城市，音乐节也开始纷纷挤进长三角县城。
县城为啥要办？
5月13日—14日，德清莫干山举办了2023年莫干山奇幻音乐节。现场火爆，开票几分钟就卖出了近400万元票，两天的总票房突破1000万元。那两天的德清县城，都是从各地赶来观看音乐节的乐迷，按主办方浙江德远文化科技有限公司副总经理胡寅的话来说，就连酒店房间都一房难求。
这是莫干山奇幻音乐节举办的第五年，也是胡寅负责音乐节的第五年。他还记得2018年的时候，德清县莫干山景区第一次办音乐节。请了不少艺人，也做了挺多准备，但效果没有达到胡寅的预期，“人少。”他坦言。第二年，投入成本追加了不少，但来的乐迷还是不够多，票卖出了70%左右，算上招商顶多收支平衡。主办团队压力也大，复盘的时候一直在想：到底问题出在哪里？
和一、二线城市相比，县城办音乐节有天然的劣势。首先，县域的人口本就有限，所以仅仅依靠本地乐迷来看还远远不够，要把吸引力外扩到周边城市，最好能够辐射100公里左右。而外地乐迷来德清，对场地和交通都有一定的陌生感，所以周边配套要足够完善，有地方住，最好还能有景区，看完音乐节还能再玩上一两天。
外地乐迷愿意过来，大多是冲着自己喜欢的艺人来的，因此阵容排布就格外重要。“音乐节主要受众群体的喜好要关注到，请的艺人要和受众的年龄层次相匹配。”胡寅说。哪些艺人能带票，哪些艺人是品质保证，都可以通过之前的数据做分析。而且要提前定艺人档期，早开票，卖票时间长一点。
经过了有针对性的调整，从第三年开始，莫干山奇幻音乐节正向赢利，并且愈发向好。音乐节承载的乐迷也从最初的5000人扩展到了今年的1.2万人，短短两天就撬动了德清本地几千万元的消费、住宿和餐饮。“县域政府支持举办音乐节，是算大账。一方面不想一直引进外地音乐节品牌，而想自己做本地品牌，这样收支才可控。另一方面可以通过音乐节实现县域旅游、经济的发展。”胡寅说，“所以县域办音乐节不要急于求成，可以注重品牌的培育，比如我们做到第五年，乐迷熟悉了这个品牌，就会有黏性。”
和德清莫干山奇幻音乐节不同，海宁的鹃湖音乐节今年是第一年举办。对于主办方海宁传媒集团而言，很“超出预期”。
海宁传媒集团副总经理徐小东告诉记者，鹃湖音乐节在6月17日—18日举办，第一天的票售罄，第二天只有少量余票，在杭州草莓音乐节和各大演唱会举办的同一时段，鹃湖音乐节这样的表现已经不俗。
“海宁本身并没有很丰富的旅游资源，因此希望能够通过音乐节带动人们来到海宁，展示城市新的形象，同时也丰富本地市民的文化娱乐生活。我们统计了今年鹃湖音乐节的乐迷来源，其中超过50%来自海宁以外的地区。我们的目标是立足本地，辐射嘉兴，带动杭州。”徐小东说。
如何脱颖而出？
对于县城来说，虽然和一、二线城市相比，举办音乐节存在诸多劣势，但也并非没有优势。政府支持力度强是最显著的一点。
审批流程更快，场地搭建时间比较宽裕，文旅和公安等相关部门配合度也很高。徐小东表示，今年海宁鹃湖音乐节是海宁首次大型活动审批人数突破5000，除了民警、交警、特警外，仅普通安保就配备了700多人次，两班倒维持现场秩序。胡寅也坦言：“第一年的时候，我们德清的公安也很紧张，因为从来没有举办过这么大的活动，但是现在，他们已经对音乐节的安保驾轻就熟，甚至其他地方都要过来找他们‘取经’。”
德清县政府还在提升交通便利方面给予了不少支持，比如在城区和高铁站都设有专门到音乐节场地的接驳车。由于举办过一些大型会展，德清近几年的酒店、民宿承载量也在逐年增加，同时，莫干山景区能够让乐迷感受到更多原生态的自然氛围，这是大城市里很难体验到的，看完音乐节再进景区游览，增加了不少旅游附加值。
另外，对网络评价和反馈，主办方也非常注重。“我们有专门的舆情小组来负责这一块，比如有谣言说我们雨披卖得很贵，我们就会及时辟谣。”徐小东说，“口碑对我们来讲非常重要，乐迷对音乐节的好感度到及格以上，我认为就打下了一个不错的基础，第二年他们会愿意再来的。”
莫干山奇幻音乐节火了以后，湖州其他县（市、区）也邀请胡寅团队去传授经验，希望打造本地的品牌。“安吉、吴兴区、长兴今年都在办音乐节，自己落地、自己把控就能节省不少成本。”胡寅说。对于奇幻音乐节来说，他希望能够在之后打造差异化，走不同赛道。“比如和一些乐队类的综艺做联动，或者请欧美、泰国的乐队来演出，这些计划目前都在推进当中。”他说。
“音乐节本身是非常纯粹的市场化的项目。这就需要评估市场接纳度，把口碑做好。”徐小东预计，今年下半年音乐节依旧会呈现井喷状态，但明后年会有明显回落，进入市场冷静期。坚持办下去，不追求立刻赚钱，不昙花一现，是县域音乐节的必由之路。
